“盯着屏幕倒计时，点击购买的瞬间就显示库存不足了！”1月9日上午9时10分，济南消费者王女士看着i茅台App上“已售罄”的提示，无奈地退出了页面。当天，53%vol 500ml贵州茅台酒（精品）正式登陆i茅台“i购”板块，2299元/瓶的指导价搭配每日限购6瓶的政策，让这款产品在开售不到一分钟内就宣告售罄。而仅仅一天后，飞天53%vol 1L装及100ml礼盒套装同步上线。1月10日上午9时9分，记者在i茅台App看到该规格茅台上线首日，同样遭遇消费者“疯抢”，再次印证了茅台核心产品的市场热度。
茅台多款酒品上线i茅台app，开售秒空。
(资料图片仅供参考)
事实上，此次密集上新，是贵州茅台落实“以消费者为中心，全面推进营销市场化转型”年度主题的重要举措。
据i茅台官方公告，1月9日起每日9:09开售的精品茅台，延续了i茅台直售模式的透明定价原则，其2299元的售价较线下经销商渠道普遍2400元左右的报价低出百元以上。1月10日新增的两款产品中，飞天1L装定价2989元/瓶，100ml礼盒套装（6瓶）售价1799元，其中礼盒装创新推出“快递配送+门店自提”双模式，其余产品则保持全程快递配送服务，进一步提升消费者购买便捷性。
“精品茅台的上线填补了中端高端市场的直售空白。”白酒行业分析师李先生在接受采访时表示，这款定位介于飞天与陈年茅台之间的产品，兼具饮用与收藏价值，此前因渠道层级过多导致终端价混乱，如今通过i茅台直售，既稳定了价格体系，也让消费者得到了实惠。第三方平台“今日酒价”数据显示，1月10日精品茅台批发参考价为2230元/瓶，较前日下降了20元，甚至低于i茅台指导价，彻底压缩了中间投机空间。
今日酒价报价，飞天1L装及精品茅台价格下滑。
同时，飞天1L装的批发指导价也有所下降，较前日下降50元，报3000元/瓶，略高于i茅台指导价2989元/瓶。
线上抢购的火爆与线下市场的理性调整形成鲜明对比。10月10日，记者走访济南多家茅台售卖店发现，随着i茅台持续放量，线下渠道价格逐步回归合理区间。“现在飞天散瓶售价1540元左右，比i茅台只贵40多元，但能现场提货不用抢购。”一家烟酒店店员介绍，相比去年最高2800元的价格，当前线下价格已大幅回落，而精品茅台线下报价虽仍有优势，但因i茅台直售分流，成交量明显减少。从事烟酒生意多年的周鹏坦言：“以前靠信息差赚钱，现在i茅台直接对接消费者，经销商只能转向服务增值，从‘供销社职工’变成‘商场服务员’。”
值得关注的是，此次上新延续了i茅台的动态调控策略。此前1月1日飞天500ml装登陆i茅台时，曾将单日限购额度放宽至12瓶，引发市场轰动，短短三天带动飞天市场价从1550元跌至1500元，逼近1499元官方指导价。为平衡供需、防范囤货，茅台于1月4日将限购额度调整为6瓶，此次新增的精品茅台与1L装飞天也延续了每日6瓶的限购标准。有酒业独立评论人分析：“限购额度的调整体现了茅台的精细化运营，既避免少数人批量囤货，又能让更多消费者有机会购买，本质是向自用消费群体倾斜。”
尽管限购政策不断优化，“抢购难”仍是消费者普遍反映的问题。济南酒友孙先生告诉记者，他连续多日参与抢购，仅在1月初成功抢到过12瓶飞天茅台：“现在开售即秒空，就算每5分钟补货一次，也很难抢到，感觉比春运抢票还难。”这一现象背后，是i茅台超8000万的注册用户基数与有限投放量之间的矛盾。茅台方面表示，每日投放量会综合考虑防止炒作、供需适配和市场稳定等因素动态调整，当日售完即止，未来将持续优化投放机制。
此次上新也被视为茅台渠道改革“下半场”的重要落子。自2022年i茅台上线以来，茅台直销渠道占比持续提升，2026年更是密集推出飞天常态化销售、精品茅台直售等举措，逐步构建起“数字化直售+线下体验”的渠道体系。中信建投证券研报指出，茅台通过i茅台放量，正在加速行业批价探底，未来价格与1499元指导价的偏离度将逐步可控，有利于行业回归理性消费。
在收藏市场，新增产品同样引发关注。飞天1L装因规格稀缺，一直是收藏者青睐的品类，此次官方直售让其溢价空间大幅收窄；100ml礼盒套装则凭借小巧精致的特点，成为礼品消费的新选择。而此前已上线的丙午马年生肖茅台，珍享版在二手平台溢价普遍上千元，其全年分阶段投放的策略，进一步强化了生肖酒的收藏属性。
业内普遍认为，茅台此次密集上新，既是对春节消费旺季的积极响应，更是长期战略的持续落地。在高端白酒市场竞争日趋激烈的背景下，茅台通过渠道数字化、价格透明化、产品多元化的举措，正在构建起更具韧性的市场生态，为行业高质量发展提供了有益借鉴。而对于消费者而言，这场渠道变革带来的，将是更公平的购买机会、更合理的价格体系和更优质的消费体验。
